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2006年02月09日
覚悟をしなくちゃダメ！
FPで独立！稼げるFPになるための思考のヒント ８号より抜粋
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【開業する前に】
● 覚悟をしなくちゃダメ！
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前回、自分の役回りを考えた上で、ターゲットを決めるという話をしました。
その役回りを考える中で、自分を必要としている人のところへはどこへでも
行く、ということが自分の役回りの一つだと感じました。
例えば、生命保険診断の相談料は５、２５０円。出張相談の際は、それに交
通費を実費でいただくことにしています。しかし、出張料というのはありま
せん。移動にどれだけ時間がかかったとしても、出張料はなし。お客さまが
払う金額は、５、２５０円＋交通費です。
当然、遠方になればなるほど交通費も高くなり、お客さまの負担する額は増
えるんですが、それでも依頼して下さる方がいます。昨年も、広島、鹿児島、
沖縄、名古屋などに出かけました。ある鹿児島のお客さんのところへ行った
時は、「本当に来るのか、来るまで信じられませんでした！」なんてことを
言われました。やはりそれだけ、常識的なことではないということでしょう。
実際、遠方へ出張に行くのは効率良くありません。ですが、自分の役回りと
して、決めたからにはとことんやろう、と思って実行しています。地方にい
て相談できるところもなく悩んでいる人がいて、自分を頼ってくれる（信頼
をいただいている。）というからにはぜひ力になりたいと思うんですね。
最近では、ミッションというかっこいい言葉も聞きますが、どちらかというと
、こだわりというか、意地というか、普通そこまでやるか？ということを徹底的
にやるのが自分の【存在価値】だったりするんじゃないかなと、思ったりして
います。
自分は何でだったらＦＰとして一番になれるのか？ ということを考えた時
に、有名になることではないな、と思いました。有名になってマスコミを中心
とした仕事など。コメントするようなＦＰには自分のキャラクター的にも難し
い(というか無理）だろうし、また、私の役回りではない。
目指すなら、相談するのに一番安心できるＦＰになりたい、と思いました。
「安心できる」と言葉にすると、平凡になってしまいますが、ひとつの側面
として、出張料もなく交通費だけで全国の相談者のところへ行く、というも
その一つだと思っています。
実際、これには覚悟がいります。正直言って、遠方への出張の仕事ばかり入
ってしまっては困ってしまいます。でもこれをやり通すことに意味があると
思うのです。また、遠方への出張相談は大変だという一方で、遠方のお客さ
まの方が、ロイヤリティーが高いように思います。私が千葉から出向いて来
ることへの感動もあってか、相談後、必要であれば金融商品や保険に加入し
て下さる率も高く、また、こちらからお願いもしなくても相談者を紹介して
くれる人も多いのです。
価格の設定の話でもあったように、人は想像した通りのサービスを受けても
感動はしません。想像以上のことに感動し、場合によってはそれを人に推薦し
たりするのです。
インターネットと口コミは全国規模。これをうまく使うためにも、覚悟を決
めて、そして決めたら徹底してやることが大切だと思います。
投稿者 宮本久史 : 2006年02月09日 08:40
