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2006年03月30日
ホームページ作成のポイント
ＦＰで独立！稼げるFPになるための思考のヒント 第１４号より抜粋
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【ホームページ・メルマガの使い方】
● ホームページ作成のポイント
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私の集客の主流は、検索サイトからホームページを見た人やメルマガの読
者が中心です。ある保険会社のセミナーで、「インターネットから集客す
るコツ」というテーマで、代理店向けに講演を頼まれました。今回はそこ
で出た質問などや、私（宮本）のネットとの取り組み方をお話していきた
いと思います。
講演などでも話していて感じたのですが、インターネットで集客すること
を難しいと感じられている人が結構多いんですね。ある保険関係者向けの
業界紙でも、保険代理店を専門としたＩＴ専門家と呼ばれる人が以下のよ
うな感じでお話をしていました。
「大きな法人でない個人では、ホームページを持っても集客は難しい。」
「ホームページを作成したら毎日管理しなければいけないので専任のスタッ
フが必要となる。」
と、いうようなコメントだったと思うのですが。
このような見識をお持ちになられている人は結構多くいらっしゃるかもし
れません。
私の場合はというと、自宅で開業したときから個人のＦＰ事務所としてホ
ームページを立ち上げ、集客してきました。
その経験の中で学んだことは、特に個人で仕事をしている人に関しては、
ホームページ上で自分の特性やキャラクターを全面に出すことが重要だと
思っています。
ホームページを見ている人全員をお客にしようとは思わないで、ある人に
とって、「あなたに向かって書いてるんですよ」ということが伝わるか、
ということが、最も大切なポイントだと思うんですね。
それで、講演でもそのような話をしたのですが、話は理解できるのだけれ
ども、みなさん今ひとつ納得していない様子・・・。
どうも「これさえすれば集客できる！」という魔法の杖のようなテクニッ
クを期待していたのかもしれません。
でも実はそんなものはなく、みんなが当たり前だとか、一般的だとか思っ
ていることを【迅速に遂行】する人が少ないだけで、私はそういったこと
愚直にをやってきたことが、今のような集客方法【循環】を作ることがで
きるようになってきたのではないかと考えています。
確かに巷には、売り上げを上げるためのテクニックというのもあります。
でもテクニックばかり追い求めていくと、特にネットでは「煽り系」と
いう広告手法になっていってしまうんですね。
例えば、
「あなたはまだ生命保険の見直しで失敗し続けるんですか？」といって、
不安感をあおったり、「保険料がこれだけ安くなりました！」と安さばか
りを強調したり・・・。
それも短期的には効果があるかもしれませんが、保険料に焦点をあてて自
分をアピールしても、保険料に関心のあるお客しか集まってきません。た
とえば、スーパーで「安いよ、安いよ！」というかけ声で宣伝をすれば、
その安さを求める人たちがそれに反応します。それと同じことが言えるん
ですね。
だから、私が大切にしているのは、【同質感】です。
お金の相談や自分のライフプランの相談をするなら、「（自分が何を大切と
思っている（考えている）のか、）こういう価値観を持っている人に相談
したい」と思わせることが重要です。難しい言葉でいうと「理念」とでも
言ったらよいのかもしれませんね。
その自分の価値観「理念」をわかりやすく、相手に伝えることが集客する
ための一番大切なテクニックだと思います。
例えば、「安さ」を求めるお客というのは、「安ければ、相談するのは誰
でもいい」という考えだと思うんですね。そういうお客さんを相手にする
のであれば、金額の安さばかりを求められます。果たして、それがあなた
の望むＦＰの姿でしょうか？
もしあなたが、「ＦＰはお金の町医者だ」と本当に思うのであれば、そう
いう本当に思っている気持ちを書ければ、それに共感するお客さんがきっ
と現れてくると思います。
そういうお客さんだけを相手にする方が、はるかにやりがいがあり、スト
レス無く良い仕事ができると思うのです。
「こういうことを言ったらうけるんじゃないか」とか、対象に迎合するこ
となく、自分の考えを言葉にすることが大切です。ただ、いくら自分の考
えを書くといっても、それが嫌みになっていないか、独りよがりの文章で
ないかをチェックすることは必要です。そのためには、身近な第三者に読
んでもらって感想を聞いたり、時には修正することも重要ですね。
これからの時代は、ますます【本質】が求められるようになってくると思
います。裏表のなさとか、誠実さとか。そういうことが当たり前でなく
なってきた現在だからこそ、そういった当たり前とも思えることを、実際、
行動できる人を消費者は求めているんじゃないのかな。と思う今日この頃
です。
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■ あとがき
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最後までお読みになっていただきありがとうございます。
現在、お財布救急隊のホームページに続き２つほどホームページを作成中（
ひとつはタイアップ）ものです。
１つは３月２９日にすでにアップしたのですがこちらは、ベビカムと言って
０歳〜３歳ぐらいのお母さんを対象にしたコミュニティサイトなのですが、
こちらで【お金の相談室】のコメンテーターをしています。宜しければどん
な感じでの見せ方なのか御覧くださいね。
ベビカムのサイト → http://www.babycome.ne.jp/
また、もうひとつはアップ次第ご報告していきたいと思いますので宜しくお
願いいたします。
それではまた次回お会いいたしましょう！
投稿者 宮本久史 : 2006年03月30日 11:55
