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2006年05月22日
ＦＰで独立！稼げるFPになるための思考のヒント 第２０号より抜粋
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【開業からの道のり】
● 集客方法の模索 〜その２〜
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前回も書いたように、「広告スペースに原稿を書いて集客する」というや
り方が、自分で集客できるようになった一つのきっかけになったわけです
が、とはいっても、これは自分で思い付いたオリジナルではなくて、ある
本がきっかけだったんですね。
それが、神田昌典さんの『あなたの会社が９０日で儲かる！』でした。
この本をきっかけに神田さんの著書を５〜６冊買って、ホームページを見
て、ビデオも買って、と。当時２０万円くらいは使ったと思います。しか
もその後購入したものを合計すると、おそらく５０万円くらいはこの人に
使ってますね。
お正月はこのビデオを流しっぱなしにし、何回も見て、寝る前も見て、車
の中ではテープを聞いて、と。今でもたまにビデオを見ることがあります。
この本は有名なので、集客に悩んでいる人は読んだ人はとても多いと思い
ます。それでも、ほとんどの人が１回読んだだけで終わりになってしまっ
ているのではないでしょうか。
自分が、中学校、高校のときを思い浮かべると、頭のいい人ほど、あまり
たくさんの参考書を買わないで、同じものを繰り返しやってたように思う
んですね。
私なんかは、いろんな参考書を買い込んで、それだけで満足してたタイプ
だったんですが（笑）。
最近は、セミナーやビジネス手法のビデオなど、情報商材と呼ばれるもの
がたくさんありますよね。いろんな人がいろんなことをいいますから、あ
まり手を出し過ぎると迷ってしまう気がします。しかもセミナーに参加す
るだけで満足してしまうような「セミナーおたく」も多いのではないでし
ょうか。でもそれでは、なかなか自分のものにならないと思うんですね。
だから、中学校、高校時代の反省も踏まえて、自分が「コレだ！」と思う、
自分にとってのバイブルを見つけたら、何回も何回も繰り返し読んだり、
見たりして、そして実践する！ということが大切だと思うんです。
やっぱり、それにはお金も時間もかかりますが、かけるべきところはお金
も時間もかけるということが大切だと私は考えています。
開業したばかりの時は、なかなかそういう自分への「投資」もしにくいか
もしれませんが、身銭を切ることも大切ですね。
神田さんのビデオは何度見ても、発見がありますね。自分が気付かされる
ところは、その時の自分の置かれている立場によって、その都度違ったり
します。
氏の本の中では、広告の表現方法が、過激なことろがあるのでそこばかり
に注目が集まりがちですが、自分的には人に振り向いてもらうところの
エッセンスはもっと違うところにあると思っています。
それを勘違いしてしまうと、私の周りでも「あの人のやり方は、今は効果
ないよ、古いよ。」などという人もいますが、それは、広告のテクニック
のような目立ったところを真似しているだけのだからではないかな、と思
うんです。結構、地味で目立たないところにこそ、商売の本質が書かれて
いるきがします。
私は、この本は料理でいうところのレシピだと思っています。それをどう
料理するかは自分次第。やっぱり教えてもらったレシピを自分のものにして
こそ、効果がでるのかな、と。またそれが一番大切だし、難しさ、かもし
れませんね。
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■ あとがき
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最後までお読みになっていただきありがとうございます。
先日、日興コーディアルが主催するFP向けのセミナーに行ってきました！
セミナー内容の全体としては、FPのバックオフィスの宣伝みたいなものだっ
たんですが、セミナーの収穫として、個人的には講演者の１人ＦＰアソシエ
イツ＆コンサルティング（株）の神戸孝氏のFP業に対して覚悟、の話が聞け
て良かったですね。
当然面識はありませんが、【信頼】と【尊敬】を感じさせる雰囲気を持った
方でした。
先輩FPで尊敬できる人の話が聞けて嬉しかったですね、私も頑張ろう！とい
う思いにさせてくれる話でした。
チケットをくれたコハシさんありがとう！
また次回お会いいたしましょう！
投稿者 宮本久史 : 2006年05月22日 19:06
