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2006年06月21日
自分より優秀な人材を集めよう
ＦＰで独立！稼げるFPになるための思考のヒント 第２４号より抜粋
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【人脈の作り方】
● 自分より優秀な人材を集めよう
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独立して自分で事務所を興すと、「全て自分でやらなければ！と思ってし
まっている人が多いように思います。中には、何でも自分でやらなければ
気が済まない人もいるかもしれませんね。
しかし、誰にでも得意な分野もあれば、苦手な分野もあるでしょう。苦手
なことを自分でやるには、労力も時間もかかります。何より全てを自分で
やるということは、視点（見方）が一つしかないということになりますか
ら、成長も頭打ちになると私は考えます。
ある一定のところから脱するためには、得意分野を持つブレーンを持つこ
とが重要（大切）だと思います。
私は歴史モノが大好きで、歴史上の人物に自分を重ね合わせたりして楽しむ
ところがあります。
私が好きな人物の一人が羽柴秀吉です。秀吉は（俗説では）百姓の出から、
最終的には織田家で重臣の中でも重要なポストである対毛利氏の中国方面軍
の司令官という立場へと昇っていきます。
※ちょうど今、ＮＨＫの大河ドラマ「功名が辻」でもやっていますね。
名前でいうと豊臣の性のほうが有名ですが、私は天下をとる前の羽柴秀吉の
行動や生き方が好きです。
（あくまでも小説や、ＴＶの世界での秀吉像ですが。）
皆さんもよく知っている秀吉のエピソードの中に、冬の寒い中、信長が外に
出かけるときに草履を懐に入れて温めたというエピソードにもあるように、
今の自分には何もないけど、現在の自分にできることを一生懸命、捨て身で
やる、というところがいいですよね。
また、秀吉は、相手を説き伏せる調略に長けた人だったんですね。
自分が弱いところは、その分野に強い人を味方に引き入れて天下を取るにい
たったわけですが、武力（槍働き）が弱いところを、野武士の頭領であった
蜂須賀小六を重用したり、参謀（戦略立案）として竹中半兵衛や黒田官兵衛
を重用したりと。
私も食品関係の出身ですから、ＦＰとしては銀行や金融機関などのの出身で
はありませんし、その都度自分ができることを一生懸命やってきて、さらに
自分が苦手なところは得意な人の協力を得てここまでやってきました。
何か、秀吉の生き方にすごく共感するんですね。
私も独立したばかりの頃は、誰一人としてブレーンなどいませんでした。
セミナーなどで一生懸命、名刺交換をしている人を見かけますが、私は、
名刺の数だけ増やしても意味がないと思っています。
そこで、自分のブレーンとして欲しい人物には、狙いを定めて落としにかか
りました。
※私の思うブレーンにしたいと思う人というのは、既にできあがっている人
ではなくて、これから自分と協同していけば両方とも伸びていけるような
人を指します。
しかし、その分野についてはまだスポットライトが当たっていないだけで
能力とその意志と常に向上心がある人が最高ですね。
それではどうしたかと言うと、当初の私は何も無い（自分のお客さんを紹介
することもできない）ですから具体的には、接待や贈り物です。（笑）
まず面識のない人の場合には、自分から情報交換をしましょうといって誘っ
たら、基本的に名の通ったホテルでメニューの中で一番高い食事をすること
に決めています。
※ちなみに場所にもよりますが、ランチでのミーティングであれば４，０００
〜５，０００円をかければ相手にも、「自分はこの人に大切に思われている
んだな。」と感じていただけると思います。
また、出会ってからの当初はお中元やお歳暮を贈ったり。
あとはモノだけではなくて、その人の役に立ちそうな本や雑誌の記事を見
つけたら、それを贈ったり、と。
よくWin-Winの関係でいきましょう！なんて、ことを言いますが、あんなもの
はほうっておいてできるものではないんです。何せ独立したての自分には、
相手に与えられるものが何もないんですから。だから、始めに自分の方から、
相手を大切に思っていると言う【思い。】を、【行動（形）】で示すことが大
切だと思います。
「三顧の礼」という言葉がありますが、これは、『三国志』の中で、蜀の王に
なった劉備が諸葛孔明という若い軍師のところへ赴いて、協力を頼んだとこ
ろ、2回まで断られた（不在や居留守）。けれども、3回目に訪問した時に合
うことができ軍師を引き受けてもらえたというエピソードが元になっていま
す。
こんなことまでして、ちょっとやりすぎなんじゃないか、と思う人がいるか
もしれませんね。演技っぽい、芝居がかっていると思うかもしれません。
しかし、もし自分がそこまでされたらどう感じるのかと立場を逆に考えてみる
と良いかもしれませんね。
私の価値観で今回は書いてみましたが、人に協力をしていただくと言うことは
、最初のうちは少なくともこれくらいまでやらないと、本当に頼りになる関係
は築けないのではないかと思います。
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■ あとがき
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最後までお読みになっていただきありがとうございます。
今週末は千葉で、来月の１４〜１５日は愛媛の松山で、ある外資系保険会社で
講演をしてきます。
お題は、「顧客拡大と個人保障販売・インターネットビジネス」。
これからレジュメと講演資料の最終調整です！
有意義なものにしたいですね！
それではまた次回お会いいたしましょう！
投稿者 宮本久史 : 2006年06月21日 18:37
