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2006年10月17日
ＦＰと学歴
ＦＰで独立！稼げるFPになるための思考のヒント 第３９号より抜粋
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【経験から学んだこと】
● ＦＰと学歴
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今回は、「ＦＰに高学歴は必要か？」というテーマで、考えてみたいと思
います。最近は、就職活動時でも「フリーエントリーと言って、出身大学
等の学歴にはこだわりません。」というところが多いようですが、そうと
は言っても、仮に能力に大差ない二人の学生がいたとして、一人が国立
（旧帝大）や早慶で、もう一人がそれ以外の大学だったら、やはり採用側
としては、まだまだ出身大学が第一印象に影響するということはあるでし
ょう。
※旧帝大とは、北大、東北大、東大、京大、阪大、九州大を旧帝大といい
ます。
採用担当者に言わせると、数回の面談でその人の能力を見極めるのはとて
も難しく、どうしても誰（採用担当者の上司）が見ても納得できるものが
学歴というブランドであり、最近はまたこの採用傾向が強まっていると言
われています。
あと、人事担当者としても有名大学から採用したのに仮に能力がなかった
としても自分の役割は果たしたという安心感があるとも言われています。
話は変わりますが、今はそうでもありませんが私自身も若い頃は強い学歴
コンプレックスを持っていました。私は一応大学は出ていますが、偏差値
が高いところではありません。私は、なかなかそのコンプレックスを捨て
られず、食品メーカーから経営コンサルティング会社に転職しました。
25歳の時の話です。
経営コンサルティング会社というブランドがある組織に所属することで、
自分の学歴コンプレックスを補おうと思ったのですね。
そこは、１年間コンサルティングの研修をしてから実務に配属されるとい
う仕組みで、その研修には銀行や保険会社からの出向者も多く来ていまし
た。企業から出向して勉強しているわけですから、当然企業でも将来を有
望視されている人で、有名大学出身の人がほとんどでした。
その中に私より２つ年上の京大出身の人がいました。彼は銀行から出向し
てきていて、周りからも将来の頭取候補だと言われていました。実際、彼
の問題整理能力と論理的説明能力は、非常に高かったと思います。話す内
容全てが論理立っていて、説得力があるんですね。
ただ、コンサルティングの現場では３〜４人がチームになって提案するこ
とが多く、個人の意見や考えを集約させて提案を作り上げる必要がありま
す。
しかし一緒に活動するうちに、彼個人としての能力は高いものの、普通の
人（一緒にチームを組んでいる人間）を見下すところが目に付くようにな
りました。
自分は何でもすぐに飲み込んで分かってしまうので、すぐに分からない
（理解できない）人の気持ちが分からなくて見下してしまうようななので
す。
大多数の人は、普通の人です。その人の気持ちが分からずに人を動かすこ
とができなければ、いくら自分の能力だけ高くても仕方ないですよね。
私もはじめのうちは、彼のことを「すごいなあ」と羨望の眼差して見てい
たのですが、彼の弱点に気付いてからは、そんなにうらやましいと感じな
くなりました。
私は、学歴（経歴）はないよりはあった方がいいと思います。でも、それ
はＦＰにとって必ずしも必要なものではなくて、もしないのであれば何で
補うか？ということを考えることが大切だと思います。
みなさんはご存知だと思いますが、ＦＰにはＡＦＰとＣＦＰの２種類の資
格があります。ＣＦＰの方が難しいので、こちらを持っているＦＰの方が
能力が高いと思う方もいるかもしれません。
しかし、実際実務をしていて実感するのは、知識というのは、どの引き出
しに何が入っているかが分かってて、どういうときに活用すれば、よいの
かをわかっていれば十分だと思います。
（もちろんその活用の仕方ぐらいは分かる知識は必要ですが。）
知識オタクになってしまっている人をたまに見かけますが、お経を諳んじ
るように詳細を記憶したところで、あまり役に立つとは思えません。
相談実務をメインにするＦＰにとって重要なのは、学歴や、さらに難しい
資格や知識を追い求める（自分のブラッシュアップにはとても大切です。）
よりも、お客さんの方から相談をしたいと思わせる理念や相談相手に安心
感をもっていただくヒアリング能力や、またその相談者を開拓するための
マーケティング能力なのだと思います。
ちなみに、私はCFPは取る必要性は無い、AFPで十分だと言っている訳では
ないので念のために。
それではまた次回お会いしましょう！
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投稿者 宮本久史 : 2006年10月17日 12:45
