2006年07月19日
信頼のできるブレーンの見つける
ＦＰで独立！稼げるFPになるための思考のヒント 第２８号より抜粋
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【人脈の作り方】
● 信頼のできるブレーンの見つける
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私の事務所は千葉県にあるので、お客さまの多くは関東にお住まいの方が
多いのですが、インターネットの特徴として、時にはホームページをご覧
になった遠方のお客さまからご依頼いただくこともあります。
現在お財布救急隊では、「交通費をご負担いただければ、出張費なしでど
こでも伺います」としていますが、遠方になるほど交通費が高くなり、相
談することによるお客さまの負担が大きくなってしまっています。
関西エリアには、宮本と交代でメルマガも担当している、関西支社の久保
がいますが、名古屋、仙台、福岡など、主要な都市でそういう人が前々か
ら見つけられないかと考えていたのです。
これまで、お財布救急隊のスタッフは、私のところで修行（のようなもの）
を積んで、提携独立するという形を取ってきました。しかし、主要都市に
限定して、これから独立しようというＦＰ志望の人を見つけるのは困難で
すし、何より時間がかかります。
そこで、現在すでに独立しているＦＰ事務所で、かつ考え方などが近い人
を探すことにしました。
誰でもいいから提携して、「うちは全国対応です！」なんてことも言いた
くありませんから、パートナー探しも大変です。リサーチと言っても、基
本的にはネットで探すことになります。日頃から同業者のホームページは
チェックしているのですが、提携先を見つけようと思うとこれがなかなか
難しい。ピンとくる人がいないのです。そこで見つけたのが、今回一緒に
パートナーとして提携してくれることになった、名古屋の辻さんです。
（辻さんのホームページはコチラ→http://www.hoken3704.com/）
彼のホームページ開設は約２年前。実はその頃からチェックはしていて、
偉そうにも「この人はなかなか良い線をついてくるなぁ〜」なんて思って
いたんです。
そこで、まずはメールで自己紹介をして、「名古屋へお伺いさせていただき
ますので、ぜひお会いできないでしょうか？」と投げかけました。
さすがに、まだ会ったこともないのに、いきなり「事業提携しましょう」
では、唐突すぎますから、まずはそんなところからスタートしたのです。
実は後から話を聞いたところ、辻さんは私のメルマガも読んでくれていて、
ホームページも参考にしていた、ということでした。私からのメールを受
けたときは、「こんなこともあるんだ！」とびっくりしたといいます。
はじめの面談で、辻さんとは共通点もたくさん見つかり、その後何度か名
古屋まで足を運ぶ中で、「この人なら、うまくやっていけそうだ」という
確信を得られました。
正直に言って、名古屋まで行くのには交通費もかかります。辻さんは時々、
東京へも出張に来ているので、「東京に来る時には連絡をください。情報
交換をしましょう！」ということもできたわけです。
でも、以前の人脈の作り方でも書いたように、自分の思いや熱意を伝える
には、それではダメなんですよね。やはり、相手に「自分のことを大切に
思ってくれている」ということを伝えるには、それなりのことをしなくて
はいけないんです。
ちなみにネットリサーチの結果、提携パートナーとして「会ってみたい」
と思えたのは、現在私が探しえる限りでは辻さんだけでした。
ネットが普及して、デジタルの世の中になっているからこそ、リアルな部
分での人間関係を作るのは、これからもっと重要になってくるんじゃない
かなぁ、と思っています。
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■ あとがき
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最後までお読みになっていただきありがとうございます。
前回のメルマガの編集後記でも触れたように１３日〜１４日まで四国の松
山へ講演（保険代理店向け）で行ってきました。
内容はこんな感じ → http://www.fp-osaifu.net/
実はこのメルマガは月に４回の配信でお届けしていて、ブログはメルマガ
置き場みたいになっていました。
ブログの写真の貼りかた（編集）を、先日丸山さんに教えてもらいようや
く自分でもブログの更新ができるようになりましたので、目標としては月
に４回くらいはできたらいいな〜と思っています。
お時間があるときにでもブログへもお立ち寄りくださいませ。
実践派FP宮本久史のマイナーワンのススメ！
→ http://www.fp-osaifu.net/
ちなみに丸山さんとは、【心配無用！保険相談室】のサイト管理をしてい
ただいている方です。
心配無用！保険相談室 → http://www.sinpaimuyo.com/
※私と丸山さんの関係は【運営者情報に記載しています。】のでご興味の
ある方は御覧になってみてください。
この【心配無用！保険相談室】も今年の６月にアップして、まだ特別なマ
ーケティング活動（ヤフーの登録やＳＥＯ対策）をしていないのですが、
（７月の後半から仕掛ける予定です。）
６月はゼロ件だったものの、７月に入って１９日現在３件の相談依頼が入
りました。
結構良い滑り出しができたかな、とは思いますが今後の展開も考えていか
なくてはいけませんね。
それではまた次回お会いいたしましょう！
2006年06月28日
メルマガコンサルタント平野友朗さんとの出会い
ＦＰで独立！稼げるFPになるための思考のヒント 第２５号より抜粋
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【人脈の作り方】
● メルマガコンサルタント平野友朗さんとの出会い
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私がインターネットを活用して、ここまで相談者の集客できるようになったの
には、メルマガコンサルタントの平野さんとの出会いが大きいと思います。
「そんな人に出会えてラッキーだった」ということもできますが、振り返るとそ
の出会いも自分で作り出したものだったと言えます。
ある時、今やマーケティングや不動産投資で有名な金森重樹さんの「FAX-DM」
のメルマガを読んでいました。そこに、平野さんが「30日で見込み客を１万人
集める方法」として、メルマガでの集客ノウハウビデオの販売の広告を載せて
いたんですね。
当時の私は、ホームページは開設していたものの、それを作ってくれたデザイ
ナーの方が病気で亡くなってしまい、かわりにメンテナンスをしてくれる人を
探していました。
自慢ではありませんが、その頃の私はパソコンやネットには本当に疎くて（今
でも決して強いとは言えませんが（苦笑））、パソコンといえば、歴史のシュミ
レーションゲームをやるくらいだったんですから。
ですから、実は「メルマガで集客って何？」って感じだったのですが、「きっ
とウェブ系には強い人なんだろう！」とあたりをつけて、ＨＰを見て、ビデオ
の購入申し込みをしました。そして、ＨＰにあった、有料のサイト診断という
ものに申し込みました。しかもその勢いに乗って、まだ買ったビデオも届いて
いないのに、「一度会って、お話しませんか？」というメールを送っていたの
です（笑）。
そして、その翌週には、事務所に来てもらって話をしていたのです。話をして
みると、平野さんとはとても共通項が多いような気がしました。その頃、平野
さんは会社を辞めて、独立したばかりの頃でした。
ビデオは順調に売れていたそうですが、コンサルタントとしての仕事はまだな
いという話でした。そこで、顧問契約と言う形で顧問料を払って、月に1回事務
所（その当時は自宅兼事務所）に来てもらって、話をすることになりました。
私が自分が考えているアイディアを平野さんに話すと、平野さんが、その考えを
ＷＥＢに落とし込んで、メルマガやホームページを使えば、こんなことができる、
というのを提案して形にしてくれました。
そういう風にして、だんだんＨＰから集客できるようになっていきました。これ
は私にとっても大きなプラスでしたし、平野さんにとっても最初の頃の実績にな
ったように思います。駆け出しの頃の二人が出会って、一緒に成長できたんです
ね。
実は初めの頃（ＷＥＢを活用する前）は、あまり集客できていませんでしたから、
平野さんに払う顧問料の出費はかなりの負担でした。でも、お金はそういうとこ
ろに投資しなくてはいけないと思うんですね。この時思い切ってお金を使ってい
なかったら、きっとここまで集客できるようにはならなかったと思います。
そして、私の思いが自然と平野さんにも伝わって一生懸命やってくれたと思うん
ですよね。
よく「実績はあるんですか？」と聞く人がいるけれど、始めから実績がある人な
んていませんよね。それよりも「この人は信用できそうだ」と思える人が見つか
ったら、行動を起こすことだと思います。
人脈は運ではなく、自分で作るものなんです。
メルマガコンサルタント平野さんのホームページ → http://www.sc-p.jp/
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■ あとがき
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最後までお読みになっていただきありがとうございます。
先週末は千葉で、ある外資系保険会社で講演をしてきたのですが、その場で初め
このメルマガの読者の方から「いつも楽しみに読んでまいます。」といわれとて
も嬉しかったですね！
このメルマガは現在１６８名の方に登録していただいていて、私が配信している
もうひとつのメルマガ「節約できた！お金が貯まった！簡単にできる節約術。」
は１万６千名以上の方が登録しているものと比較をすれば１００分の１の読者数
ですが、この知っている人だけが登録して読んでいただいているんだな。と考え
るとみょーに嬉しいですね〜。
こういうちょっと「知る人ぞ知る。」みたいなメルマガもいいな〜と考えています。
なにはともあれ今後とも宜しくお付き合いくださいませ。
それではまた次回お会いいたしましょう！
2006年06月21日
自分より優秀な人材を集めよう
ＦＰで独立！稼げるFPになるための思考のヒント 第２４号より抜粋
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【人脈の作り方】
● 自分より優秀な人材を集めよう
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独立して自分で事務所を興すと、「全て自分でやらなければ！と思ってし
まっている人が多いように思います。中には、何でも自分でやらなければ
気が済まない人もいるかもしれませんね。
しかし、誰にでも得意な分野もあれば、苦手な分野もあるでしょう。苦手
なことを自分でやるには、労力も時間もかかります。何より全てを自分で
やるということは、視点（見方）が一つしかないということになりますか
ら、成長も頭打ちになると私は考えます。
ある一定のところから脱するためには、得意分野を持つブレーンを持つこ
とが重要（大切）だと思います。
私は歴史モノが大好きで、歴史上の人物に自分を重ね合わせたりして楽しむ
ところがあります。
私が好きな人物の一人が羽柴秀吉です。秀吉は（俗説では）百姓の出から、
最終的には織田家で重臣の中でも重要なポストである対毛利氏の中国方面軍
の司令官という立場へと昇っていきます。
※ちょうど今、ＮＨＫの大河ドラマ「功名が辻」でもやっていますね。
名前でいうと豊臣の性のほうが有名ですが、私は天下をとる前の羽柴秀吉の
行動や生き方が好きです。
（あくまでも小説や、ＴＶの世界での秀吉像ですが。）
皆さんもよく知っている秀吉のエピソードの中に、冬の寒い中、信長が外に
出かけるときに草履を懐に入れて温めたというエピソードにもあるように、
今の自分には何もないけど、現在の自分にできることを一生懸命、捨て身で
やる、というところがいいですよね。
また、秀吉は、相手を説き伏せる調略に長けた人だったんですね。
自分が弱いところは、その分野に強い人を味方に引き入れて天下を取るにい
たったわけですが、武力（槍働き）が弱いところを、野武士の頭領であった
蜂須賀小六を重用したり、参謀（戦略立案）として竹中半兵衛や黒田官兵衛
を重用したりと。
私も食品関係の出身ですから、ＦＰとしては銀行や金融機関などのの出身で
はありませんし、その都度自分ができることを一生懸命やってきて、さらに
自分が苦手なところは得意な人の協力を得てここまでやってきました。
何か、秀吉の生き方にすごく共感するんですね。
私も独立したばかりの頃は、誰一人としてブレーンなどいませんでした。
セミナーなどで一生懸命、名刺交換をしている人を見かけますが、私は、
名刺の数だけ増やしても意味がないと思っています。
そこで、自分のブレーンとして欲しい人物には、狙いを定めて落としにかか
りました。
※私の思うブレーンにしたいと思う人というのは、既にできあがっている人
ではなくて、これから自分と協同していけば両方とも伸びていけるような
人を指します。
しかし、その分野についてはまだスポットライトが当たっていないだけで
能力とその意志と常に向上心がある人が最高ですね。
それではどうしたかと言うと、当初の私は何も無い（自分のお客さんを紹介
することもできない）ですから具体的には、接待や贈り物です。（笑）
まず面識のない人の場合には、自分から情報交換をしましょうといって誘っ
たら、基本的に名の通ったホテルでメニューの中で一番高い食事をすること
に決めています。
※ちなみに場所にもよりますが、ランチでのミーティングであれば４，０００
〜５，０００円をかければ相手にも、「自分はこの人に大切に思われている
んだな。」と感じていただけると思います。
また、出会ってからの当初はお中元やお歳暮を贈ったり。
あとはモノだけではなくて、その人の役に立ちそうな本や雑誌の記事を見
つけたら、それを贈ったり、と。
よくWin-Winの関係でいきましょう！なんて、ことを言いますが、あんなもの
はほうっておいてできるものではないんです。何せ独立したての自分には、
相手に与えられるものが何もないんですから。だから、始めに自分の方から、
相手を大切に思っていると言う【思い。】を、【行動（形）】で示すことが大
切だと思います。
「三顧の礼」という言葉がありますが、これは、『三国志』の中で、蜀の王に
なった劉備が諸葛孔明という若い軍師のところへ赴いて、協力を頼んだとこ
ろ、2回まで断られた（不在や居留守）。けれども、3回目に訪問した時に合
うことができ軍師を引き受けてもらえたというエピソードが元になっていま
す。
こんなことまでして、ちょっとやりすぎなんじゃないか、と思う人がいるか
もしれませんね。演技っぽい、芝居がかっていると思うかもしれません。
しかし、もし自分がそこまでされたらどう感じるのかと立場を逆に考えてみる
と良いかもしれませんね。
私の価値観で今回は書いてみましたが、人に協力をしていただくと言うことは
、最初のうちは少なくともこれくらいまでやらないと、本当に頼りになる関係
は築けないのではないかと思います。
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■ あとがき
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最後までお読みになっていただきありがとうございます。
今週末は千葉で、来月の１４〜１５日は愛媛の松山で、ある外資系保険会社で
講演をしてきます。
お題は、「顧客拡大と個人保障販売・インターネットビジネス」。
これからレジュメと講演資料の最終調整です！
有意義なものにしたいですね！
それではまた次回お会いいたしましょう！
