2006年07月05日
ブログ・メルマガを上手に続ける方法
ＦＰで独立！稼げるFPになるための思考のヒント 第２６号より抜粋
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【ホームページ・メルマガの使い方】
● ブログ・メルマガを上手に続ける方法
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私は以前も書いたことがありますが、同業者のホームページやメルマガ、
ブログなどは幅広くチェックしています。読みながら、「この人、なかな
か良いところついてるなぁ〜」と思う人も結構いるんですよ。
でも残念なことに、ずっと継続している人って、本当に少ないんですよね。
しばらく見ていくと、おもしろいと思って見ていた人でも、配信をやめて
しまっていたり、ずっと更新していなかったりすることが多いんです。
本当に残念だな、と思います。
ある時期、金融機関に勤めている女性ＦＰのブログを見てたことがありま
した。
日々の仕事を記した文章が結構おもしろいことを書いてるな、なんて思って
読んでいたのですが、途中からだんだんグルメのネタばかりになっていって
しまったんですよ（笑）。興味深く見ていただけに残念でしたね。
たぶんコメントや感想が届かなくて、「誰も読んでないんじゃないか」と
か「反響がないから」とか思ってやめてしまってる人が多いんじゃないか
と想像しています。私自身も、結構いいとは思いながらも、読んでいて他
人のブログ等にコメントなどを入れるタイプではないですしね。
アクセスがゼロだというなら問題ですけれど、もしアクセスが少なかった
としても、誰かは見ているわけです。私みたいにコメントや感想は送った
りしないけれども、おもしろいな、と思って読んでる人って、きっと多い
と思うんです。だから、反響のあるなしに関わらず、続けることが重要だ
と思います。
あまり「ブログで稼いでやるぞ！」などと気負わずに、自分の頭の整理の
つもりで書けばいいと思うんですよね。今は依頼がなかったとしても、将
来、執筆の依頼がきたときのための文章の練習だと思って書いたりとか、
それだけでも頭の体操にはなると思うんですよね。
もちろん本当に誰が見ているかはわかりません。その誰かは、そういう意
見に共感するお客さん候補かもしれないし、雑誌の編集者や新聞の記者か
もしれない。私の場合もそこから本の出版の話が来たり、新聞の取材の話
が来たりしました。あまり期待し過ぎてはいけませんが、そういう可能性
もあるということです。これがやめてしまっていたら、可能性はゼロです
からね。
おまけに、文章を書く時に、気をつけなければいけない注意点をひとつ。
私も経験があるのですが、夜に調子が出てきて書いたものって、気持ちが
盛り上がってしまって、表現や言い回しが過激になっているケースがある
んですよね。
分かった上で書いているならいいのですが、そうじゃない場合は、朝、冷
静な目で読み返すことも大切だと思います。
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■ あとがき
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最後までお読みになっていただきありがとうございます。
実は今度本を出版することになりました。
現在、原稿の最終校正をしているので、まぁ、出版されるのは間違いないと
思うのですが、万一出版されないと恥ずかしいので。
正式に出版日が決まりましたらまたご報告させてただきますね。
それではまた次回お会いいたしましょう！
2006年04月14日
メルマガ発行の目的と効果
ＦＰで独立！稼げるFPになるための思考のヒント 第１５号より抜粋
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【ホームページ・メルマガの使い方】
● メルマガ発行の目的と効果
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「メルマガを１回配信すると、どのくらいの数の相談の問い合わせが入って
くるんですか？」という質問を受けることもよくあります。
私は、メルマガを１回出したからといって、すぐに集客できるとは考えて
いません。個人的には、過度な期待はしない方がいいと思っています。
メルマガ＝広告、メルマガ＝ダイレクトメールだと思っている人は失敗す
ると思います。読者が２万人いるメルマガを、２万人のＤＭリストだと思
っているような人は、まずうまくいかないでしょう。
メルマガでは、読者に知っておいてもらいたいような、情報や知識を流す
べきで、それも読者にとっても役に立つものでなくてはいけないと思って
います。「読者を育てる」と言っては、偉そうに聞こえるかもしれません
が、メルマガの記事を通して、自分の価値観を伝えることがメルマガの主
な目的だと思っています。
その内容は、自分が持っている知識だけでなく、たとえそれがニュースの
ネタだとしても、そこに自分なりの視点なり考え方を加えることが重要だ
と思うんですね。私は、テレビのニュースでも、ニュースステーションで
久米さんがコメントを加えることで、あの番組の視聴率が変わったんじゃ
ないか、と思っています。その久米さんのコメントに相当する自分の考え
を出すことは、読者に価値観を伝える有効な手段なのではないでしょうか。
一般識者のコメントではなく、あなた個人の心からの意見。もし、あなた
が一般庶民に近い価値観を持っているならば、その価値観からでるコメン
トに共感する人は多いと思うのです。
あとは気負わず続けることだと思います。これが一番大変なのかもしれま
せんが、継続なくして集客に結びつくことはありません。
私はメルマガを配信し出して２年半ほどになります。もちろん最近私のメ
ルマガの存在を知って、読みはじめたばかりで相談に来られる人もいます
が、２年半前からメルマガを読み続けていて、今になって結婚や出産など、
何かのきっかけで相談に来られる人もいます。
初期の頃からメルマガを読んで下さっている相談者は、よく私の考え方を
理解し、共感して下さっているので、実際の面談もとてもスムーズです。
これもメルマガの効果と言えるでしょうね。
また複次的な効果としては、メルマガが出版社の編集者の目にとまり、取
材が入るということもあります。メディアもメルマガを情報源としてリサ
ーチしているんですね。
あと私の場合は、メルマガが自分の考えをまとめる、いいきっかけになっ
ています。定期的に配信しなくてはいけない、というしばりがあるので、
自分の考えを言葉としてアウトプットしなくてはいけません。それによっ
て、漠然とした考えを再確認できる、というのもメルマガの効果の一つと
言えるかもしれません。
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■ あとがき
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最後までお読みになっていただきありがとうございます。
ようやく朝日新聞の影響が落ち着いてきました。
今年の１月１９日に記事が出てから、４月末まで相談予約がほぼ連日のよう
に入ってきたのですが、ペースがだいたい通常通りになってきました。
５月は、自分が新規に企画していることをだいぶ実践できそうです。
また、名古屋に前々からお会いしたいと思っていた人に会うことができるの
そちらも今から楽しみです。
機会があればその取り組み（経過）をここでご報告できたらと、思います。
それではまた次回お会いいたしましょう！
2006年03月30日
ホームページ作成のポイント
ＦＰで独立！稼げるFPになるための思考のヒント 第１４号より抜粋
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【ホームページ・メルマガの使い方】
● ホームページ作成のポイント
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私の集客の主流は、検索サイトからホームページを見た人やメルマガの読
者が中心です。ある保険会社のセミナーで、「インターネットから集客す
るコツ」というテーマで、代理店向けに講演を頼まれました。今回はそこ
で出た質問などや、私（宮本）のネットとの取り組み方をお話していきた
いと思います。
講演などでも話していて感じたのですが、インターネットで集客すること
を難しいと感じられている人が結構多いんですね。ある保険関係者向けの
業界紙でも、保険代理店を専門としたＩＴ専門家と呼ばれる人が以下のよ
うな感じでお話をしていました。
「大きな法人でない個人では、ホームページを持っても集客は難しい。」
「ホームページを作成したら毎日管理しなければいけないので専任のスタッ
フが必要となる。」
と、いうようなコメントだったと思うのですが。
このような見識をお持ちになられている人は結構多くいらっしゃるかもし
れません。
私の場合はというと、自宅で開業したときから個人のＦＰ事務所としてホ
ームページを立ち上げ、集客してきました。
その経験の中で学んだことは、特に個人で仕事をしている人に関しては、
ホームページ上で自分の特性やキャラクターを全面に出すことが重要だと
思っています。
ホームページを見ている人全員をお客にしようとは思わないで、ある人に
とって、「あなたに向かって書いてるんですよ」ということが伝わるか、
ということが、最も大切なポイントだと思うんですね。
それで、講演でもそのような話をしたのですが、話は理解できるのだけれ
ども、みなさん今ひとつ納得していない様子・・・。
どうも「これさえすれば集客できる！」という魔法の杖のようなテクニッ
クを期待していたのかもしれません。
でも実はそんなものはなく、みんなが当たり前だとか、一般的だとか思っ
ていることを【迅速に遂行】する人が少ないだけで、私はそういったこと
愚直にをやってきたことが、今のような集客方法【循環】を作ることがで
きるようになってきたのではないかと考えています。
確かに巷には、売り上げを上げるためのテクニックというのもあります。
でもテクニックばかり追い求めていくと、特にネットでは「煽り系」と
いう広告手法になっていってしまうんですね。
例えば、
「あなたはまだ生命保険の見直しで失敗し続けるんですか？」といって、
不安感をあおったり、「保険料がこれだけ安くなりました！」と安さばか
りを強調したり・・・。
それも短期的には効果があるかもしれませんが、保険料に焦点をあてて自
分をアピールしても、保険料に関心のあるお客しか集まってきません。た
とえば、スーパーで「安いよ、安いよ！」というかけ声で宣伝をすれば、
その安さを求める人たちがそれに反応します。それと同じことが言えるん
ですね。
だから、私が大切にしているのは、【同質感】です。
お金の相談や自分のライフプランの相談をするなら、「（自分が何を大切と
思っている（考えている）のか、）こういう価値観を持っている人に相談
したい」と思わせることが重要です。難しい言葉でいうと「理念」とでも
言ったらよいのかもしれませんね。
その自分の価値観「理念」をわかりやすく、相手に伝えることが集客する
ための一番大切なテクニックだと思います。
例えば、「安さ」を求めるお客というのは、「安ければ、相談するのは誰
でもいい」という考えだと思うんですね。そういうお客さんを相手にする
のであれば、金額の安さばかりを求められます。果たして、それがあなた
の望むＦＰの姿でしょうか？
もしあなたが、「ＦＰはお金の町医者だ」と本当に思うのであれば、そう
いう本当に思っている気持ちを書ければ、それに共感するお客さんがきっ
と現れてくると思います。
そういうお客さんだけを相手にする方が、はるかにやりがいがあり、スト
レス無く良い仕事ができると思うのです。
「こういうことを言ったらうけるんじゃないか」とか、対象に迎合するこ
となく、自分の考えを言葉にすることが大切です。ただ、いくら自分の考
えを書くといっても、それが嫌みになっていないか、独りよがりの文章で
ないかをチェックすることは必要です。そのためには、身近な第三者に読
んでもらって感想を聞いたり、時には修正することも重要ですね。
これからの時代は、ますます【本質】が求められるようになってくると思
います。裏表のなさとか、誠実さとか。そういうことが当たり前でなく
なってきた現在だからこそ、そういった当たり前とも思えることを、実際、
行動できる人を消費者は求めているんじゃないのかな。と思う今日この頃
です。
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■ あとがき
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最後までお読みになっていただきありがとうございます。
現在、お財布救急隊のホームページに続き２つほどホームページを作成中（
ひとつはタイアップ）ものです。
１つは３月２９日にすでにアップしたのですがこちらは、ベビカムと言って
０歳〜３歳ぐらいのお母さんを対象にしたコミュニティサイトなのですが、
こちらで【お金の相談室】のコメンテーターをしています。宜しければどん
な感じでの見せ方なのか御覧くださいね。
ベビカムのサイト → http://www.babycome.ne.jp/
また、もうひとつはアップ次第ご報告していきたいと思いますので宜しくお
願いいたします。
それではまた次回お会いいたしましょう！
