このページは現在、生命保険会社に勤めていて募集人として保険を扱っている人向けの案内です。
組織に所属してそこからお給料を頂くということは、当然自社の商品を販売してそれに見合う収入を得ることです。
また、毎月何件以上といったノルマもあるでしょう。
あなたがお客さんのためにより良いものを提案したいと思えば思うほど、たとえ他社の商品のほうが内容が良かったり、または保険料が安くても、自社のものしか取り扱いができないことにジレンマを感じ、悩むはずです。
それでも、組織に所属して机を並べて一緒に仕事をし、同じ商品を販売する仲間がいるといった安心感は捨てがたいものです。
そして組織を抜け出し、ひとりで独立するには勇気とそれなりのストレスが掛かります。
私も、そういったジレンマ・悩みを抱えながらもひとりでゼロからスタートを切るのは不安・・・といった方から相談をいただくことがあります。
アメリカではFPは主にアッパーミドル層を中心とした資産運用の相談を受け、預かり資産の何％といった報酬や顧問料を得るのが主流です。
しかし、日本ではまだまだそういった相談スタイルを確立するのは難しく、またそういった風土が根付くにはまだまだ相当な時間が掛かると私は考えています。
むしろ９割近くの世帯が加入している生命保険をきっかけに信頼関係を築き、顧客との付き合いが続く中で運用・相続などの相談などに広がっていくのが自然であり、相談を中心とした今後のFPの主流になっていくと思っています。
ですから、保険に関する知識・経験が豊富なあなたが独立して活躍するチャンスは大いにあると思います。
また考え方ひとつでいろいろな仕事に発展する可能性もあります。
今まで保険営業に携わっていた方は、もしかしたら生命保険相談を有料で受けることに違和感や、そんな事ができるのだろうか？と不安を感じるかもしれません。
そうであるならば、「保険相談は無料、契約をいただいた方の保険以外の新しい相談（資産運用、住宅ローン、相続など）は有料」といった料金体系であってもいいと思います。
要は今後も自分は保険募集人としてＦＰ知識を生かしていくのか。
それともＦＰとして今後は保険を扱っていくのかの違いだと思います。
保険会社に所属しておられればご存知だとは思いますが、保険会社は昔も今も自社の代理店や募集人を増やすことに一生懸命です。
商品を多く売るには販売チャネルを拡大するのが必須条件だからです。
そこで、既存の代理店が他社の募集人を新規に採用した場合など、当初の固定給を一部負担するなどバックアップしてくれる保険会社も出てきています（代理店の規模、成績による）。
こういった制度を利用できれば、「独立しても当初の収入がゼロだったらどうしよう」といった不安は軽減するのではないでしょうか。
複数社の商品を扱う大型代理店であれば、本当にお客さんのニーズにあったものを選択して提案することもできますし、その募集人として活動することで条件（手数料）にもスケールメリットが生じます。
もし、あなたがＦＰとしての立場から自社商品しか売れないことにジレンマを感じ、それでも一人で独立するには不安を感じているのなら、ぜひこの「生保募集人限定勉強会」にご参加ください。
きっとあなたを後押ししてくれるに違いありません。
勉強会概要
※勉強会の内容は予告なく変更することもあります。 勉強会参加資格者
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講師紹介
【仕事のポリシー】 【近著】 |
勉強会出席者で希望者には別日程にて宮本との面談を経て「保険代理店制度」を活用することができます。
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パンフレットや約款・資料の請求、事務連絡等は保険・証券会社と直接行っていただき、設計書・申込書などもご自分で作成していただきます（ただし、個別案件の具体的なアドバイス、マーケティング支援、士業紹介など支援が必要な場合は、成果報酬制で３０～５０％の費用をお支払いいただきます）。
代理店としての規模が大きくなれば、収入面でもスケールメリットが生じます。
登録の条件 ・ 最低でも毎月１件以上の稼動を目標に頑張れる方
・生命保険会社 ８社 |
開催日時・定員・会場・受講料 日 程：開催人数が２名以上集まった段階で随時開催 時 間：各日程とも 13：00～16：00 （12：30開場） 定 員：各日程とも 最大4名まで （※少人数で行います。） 会 場：お財布救急隊セミナールーム 地 図：グーグルマップで地図を表示する。 受講料：5,000円（税込） ※当日会場にてお支払下さい ※少人数開催の都合上、勉強会開催間近のキャンセルは他の方の迷惑となります。スケジュールを守られることができる方のみお申し込みください。 |
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