実践派FPのマイナーワンのススメ

実践派ファイナンシャルプランナー宮本久史のマイナーワンのススメ

２００５年６月にスタートする予定の企画が、のびにのびて１１月になってしまいました。その間、このファイナンシャルプランナー（以下、ＦＰ）向けに情報発信する企画は、自分の中で出たり消えたりしていました。

というのも、「自分レベルの人間が情報発信（マーケティングや考え方について）するのは、おこがましんじゃないか」「自分は情報を発信するほどの成功をしているのだろうか」というような思いがあったり、一方で「自分のしてきたノウハウを出すことで、自分の存在価値を薄めることにならないだろうか」という危惧があったりしたからです。

と、いろいろ考えたりもしたのですが、どちらにしても時代が流れれば自分が持っている現在の情報も価値のないものになってしまうかもしれません。またこれから独立してＦＰを目指す人、現在活動しながら模索している人に、一つの「あり方」を情報発信していくことも、自分のＦＰとしての「役回り」なのかとも思い、これから綴らせていただきます。

私は何もない（特別なコネや人脈のない）状態から、苦しんで、試行錯誤して、独立系ＦＰとしてここまでやってきました。そして、その中で「自分流」のスタイルを築いてくることができました。
しばらくしていくうちに、ホームページやメルマガ、FP向けの雑誌などを見た人から、「どうすれば集客できるのか」「どうすればＦＰとして食べていけるのか」という相談を受けるようになりました。

私は評論家ではありませんし、独立させるための講師でもありませんから、「こうすれば成功する」という理論があるわけではありません。自分がやってきたこと、やっていることが全て正しいとも思っていませんが、私の経験がこれから独立系ＦＰを目指すみなさんの「叩き台」にはなるんじゃないか、と思っています。

私はいわゆる独立ＦＰの系統には大きく分けて３つのタイプがあると思います。

１つ目は、ＦＰの先駆者。テレビや雑誌などに出てくるような（業界の中では）著名な人で、相談業務もおこなっていますが主に講演や執筆等によって収入を得ている人です。

２つ目は、FP資格者を対象にした教育（継続単位）やFPの相談ツール（ソフト）を開発しているところ、どちらかというと相談業務を行うFPの業務支援やバックオフィス（保険代理店や証券仲介業、住宅ローンの紹介）を提供しているところ。

３つ目は実際に相談者との相談業務に当たる人です。

今まで私が独立してFPとしてこれから仕事をしていきたいという人の相談を見ていると、この１番目のＦＰのような仕事に憧れている人が多いように思います。
しかし、これから本当に増えていかなくてはいけないのは、この３番目のタイプだと思います。そして、この相談業務にあたる人たちが仕事に誇りがもて、稼げなくてはいけない、と思っています。

実際、「資格は取ったけど、どうやって営業すればいいのか」「実務スクールに行ったけど、うまくいかない」といった相談を受けることが多いのですが、稼げるＦＰが増えることで、ＦＰの職業としてのステータスもあがるのではないかと思うのです。

もちろん、私とは違う考え方の人もたくさんいるでしょう。それはそれで良いと思います。ただ、「それは違うな」だけで終わるのではなく、「自分だったらこう考える」、「こうやった方がもっと上手くいくんじゃないか。」というように自分なりの考えを見つけて実行に移して行って欲しいと思うのです。

私も他のＦＰの人のメルマガやホームページを、よくチェックしています。いいと思うこともありますし、「ここは自分とは違う考え、表現の仕方だな」と思うこともあります。自分とは違う考えにぶつかった時に「自分だったら・・・」と思える人だけが、自分流というスタイルを築くことができるのではないでしょうか。

このブログが、みなさんにとって、「自分流作り」のきっかけ場に、そして私にとっては考えのまとめの場所にしていけたらと考えます。

平成１７年１１月１９日
宮本　久史

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