FP実戦塾

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　　　　ＦＰで独立！稼げるFPになるための思考のヒント！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　１９１号

　２０１１／　８／　１　発行
　　　
　　　　　　
　　　　＊お財布救急隊オフィシャルページ
　　　　　　　　　→　 http://www.osaifu.net/

　　　　＊FP実践塾～稼げる実務家ファイナンシャルプランナー支援～
　　　　　　　　　→　 http://www.fp-osaifu.net/
　
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　おはようございます。
　野崎です。

　一部の方にはアナウンスさせていただいたのですが、
　９月１０日（土）に金融のセミナーを開催します。

　ＦＰ実践塾で金融関係のセミナーは初めての主催ですが、
　きっと有益な時間を提供できます。
　ぜひご参加ください。
　（８月１２日（金）まで早期申し込み割引をしています。）

　詳細は下記のＵＲＬを見ていただきたいのですが、
　https://i-magazine.jp/bm/p/aa/fw.php?i=osaifufp&c=29&n=__no__

　今回の講師は２名の金融のプロフェッショナルに登場いただきます。
　（その内おひとりは前川貢先生です。）

　ギリシャ問題もあり、米国のデフォルトもささやかれているこの頃
　（明日には方向性も見えそうなので、このセミナーの時は
　その後の展開になっていそうです）、
　金融経済の動きを押さえておきたいのはもちろんですが、
　ＦＰが相談者に対して、運用に対してどのような姿勢を
　もつことが大切なのか？

　経済金融情報と投資に対するＦＰらしいスタンスに
　ついて学べる贅沢なプログラムをお届けします。
　https://i-magazine.jp/bm/p/aa/fw.php?i=osaifufp&c=29&n=__no__

　このセミナーはＦＰ実践塾のパートナーも参加予定です。
　また、事前アナウンスさせていただいた方からも
　すでに申込も頂いているので満席になる前にお早めに
　お申込ください。

　プログラムの詳細はこちら
　https://i-magazine.jp/bm/p/aa/fw.php?i=osaifufp&c=29&n=__no__

　申込フォームはこちら
　https://i-magazine.jp/bm/p/aa/fw.php?i=osaifufp&c=30&n=__no__

　それでは、

　独立ＦＰの現場レポート（９）～前川貢（６）～

　前々週の続きをどうぞ！　

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　独立ＦＰの現場レポート（９）～前川貢（６）～
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　野崎　最初の3年間は貯蓄をつぶしていくという感じでしたか。

　前川　初めから覚悟はしていました。そんな甘いものではない。
　　　　ただ、嫁さんは知らなかったから、「お父さん、大丈夫」という
　　　　感じでしたけどね。

　野崎　最初はお客さんゼロからだったのですね。
　
　前川　ゼロです。

　野崎　いただいた案件をとにかく丁寧にやってきて、
　　　　その積み重ねで軌道に乗ってきたという形ですね。

　前川　基本的にこちらからお客さんのところへはうかがいません。
　　　　相手がどんなに偉い人でも、こちらからはうかがわない。
　　　　基本的にはこちらに来られる方。こちらに足を運べる方で
　　　　ないと、その後のフォローもできないから、電話だけの
　　　　話はしない。最初にいろいろ決め事があって、それを
　　　　守ってやっていったのです。

　野崎　こちらに来てくれる方ということですが、
　　　　行くことはあまりないですか。

　前川　ないです。絶対に行かない。

　野崎　それは何か理由があるのですか。

　前川　行った時点で業者になってしまうのです。
　　　　こういうことで相談をしたいという話であれば、
　　　　「こちら中野にお越しいただくことはできますか」と話をして、
　　　　「行けます」ということであれば、
　　　　「ご足労ですが、ぜひ来てください」といって
　　　　来てもらえる人とまず会います。

　野崎　では、来られない人は断るのですね。

　前川　「すみません。その後のフォローもありますので、
　　　　　行ったり来たりができるような距離であったり、
　　　　　そういう関係でないと長いお付き合いができないので、
　　　　　今回はすみません」と言います。

　　　　そうすると、長野とか名古屋とか、九州から来られた方も
　　　　いらっしゃいました。

　　　　「いいんですか。うちは基本的には近県しかやって
　　　　　いないんですけど」と言ったら、
　　　　　
　　　　「大丈夫ですよ。飛行機で行けば行けますから」と。

　野崎　それはそれですごいですね。

　２．独立するのに苦労した点は？

　野崎　独立するのに苦労した点をお聞かせいただけますか？

　前川　仕事がなかったということですね。

　野崎　前川さん自身が、そろそろ良さそうだなと
　　　　手ごたえを感じたのはいつ頃ですか。

　前川　最初からありましたよ。出会いが少なかっただけで、
　　　　1回1回の出会いは結構、密でしたから。

　　　　基本的には紹介者だなと思ったのです。
　　　　紹介者がいい加減だといい加減な人なのです。
　　　　逆に言うと、紹介者が本当にちゃんとした人であれば、
　　　　少なくともこれは前川さんに紹介したほうがいい人なのか、
　　　　しないほうがいい人なのかをわかって、
　　　　スクリーニングした結果、紹介してくれるのです。
　
　　　　それに対して、私が一生懸命対応して、
　　　　紹介者の期待に応えて、お客さんもクライアントも
　　　　喜んでくれたらオールハッピー。
　
　　　「今回紹介したあの人はそうだったけれども、
　　　　あの人はどうなんだろう」と、

　　　　紹介した人は次の紹介の人を頭の中でアンテナを
　　　　張ってくれるわけじゃないですか。
　　　　ところが、「今回紹介したい人がいるんだけど、
　　　　ちょっと会ってくれないかな」と、
　　　
　　　「ちょっと会ってくれないかな」はだいたいダメなのです。
　　　
　　　　会って、「ところで、今日はどんな形で？」という話に
　　　　なると、向こうもきょとんとしているわけです。
　　　　向こうもたぶん「とりあえず会ってくれないかな」的な話を
　　　　しているだけなのですよね。

　　　「たぶん私のところに来られたということは、
　　　　投資か運用の部分でお悩みがあっての話だと
　　　　思うのですが…」と言うと、
　　　「はぁーっ」とか言って。
　　　「こうこうこういう形で悩みがあるから、前川さんを
　　　　紹介するよ」という話ではなくて、
　　　「とりあえず行ってくれないかな」ということで
　　　　来られているのです。
　　　　
　　　その人は一から全部お膳立てしてくれて、悩みを明確に
　　　してくれて気持ちよくさせてくれて相談して帰って
　　　行けるんだろうなと思っている人なのです。

　　　だから、結構態度が横柄であったり、
　　「ところで、いくらぐらいかかるの？」とか。
　　　ちょっと違うだろうと。

　　　その前の段階の話として、こちらとしては、
　　　その人のお役に立ちたいと思って目の前にいるわけだから、
　　　その人に自分はこう思うと話してほしいのです。
　　　それがわからない人だったら、
　　「おそらくこういうことを言いたいのだと思うのですが、
　　　こういうことですか」と探って行ける人だったらいいのですが、
　　　まったくそうではなくて、何しにここに来たのか
　　　わからないような人がかなり多い。

　　　それを考えると、私が今まで最初からやってきたやり方は
　　　1人でやっていく上では大事なことだったのだなと。

　　「どなたでもいいですよ、関心がある人は紹介してくださいね」
　　　という集め方をしなくてよかったなと。

　　　私に対してすごく横柄に来る業者扱いの人というのは、
　　　紹介者に対しても業者扱いだし、すぐに出るのです。

　　　紹介者が紹介者責任を持って、人に紹介できるかどうか。
　　　私は少なくとも私ができない分野は自分でやろうとは
　　　思っていないので、私が紹介する○○さんについては
　　　100％私が紹介者責任を負うつもりでやっています。

　　「何かあったら私に言ってくださいね」という形で
　　　言っていますし、たぶん相手もそういう真剣な関わりで
　　　紹介をしてくれていると思っていますから、
　　　足で歩くより確かなのです。
　　　
　　　そこですね。
　　　そこの関係を築くのに時間がかかったというのが、
　　　苦労をしたところですね。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　～続く～

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