FP実戦塾

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　　　　ＦＰで独立！稼げるFPになるための思考のヒント！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　２３５号

　２０１１／　１１／　２８発行
　　　
　　　　　　
　　　　＊お財布救急隊オフィシャルページ
　　　　　　　　　→　 http://www.osaifu.net/

　　　　＊FP実践塾～稼げる実務家ファイナンシャルプランナー支援～
　　　　　　　　　→　 http://www.fp-osaifu.net/
　
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　おはようございます。
　野崎です。

　最近、中小企業の社長さんや、経営コンサルタントの人と
　話す機会がとても多くなって来ました。

　社長さんやコンサルタントは人と人が関わる
　仕事である事が多いため人間力が高く、
　そのコミュニケーション能力には多くの学びが
　あります。

　私が話した事をしっかり受け止めて、聞き、
　そして承認する。

　ゆっくりした会話で、一つ一つの言葉を決して雑に
　扱わず、その時間を私のためだけにつかって頂いている
　ような感覚になります。

　内容は後から考えてもあまりたいしたことではないのですが、
　話していてとても気持ちがよく、そして自分の考えが
　まとまっていくんですよね。

　人に話す事、そしてそれを心地よく受け入れてくれる事は
　すごいな～と思います。

　
　人の話をしっかり聞く、よく「傾聴」と言われますが、
　この効果を久しぶりに体験しました。

　それでは、

　独立ＦＰの現場レポート（１０）～釜口　博（３）～

　続きをどうぞ！　

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　独立ＦＰの現場レポート（１０）～釜口　博（３）～
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　野崎　次に、釜口さんは東京や大阪、その他の地方にお客さんが
　　　　いらっしゃると思うのですが、大阪のお客様は他の地方と
　　　　比べて何か違う点はありますか。

　　　　私が思うには、大阪の人は目に見えないサービス、
　　　　ＦＰ相談などに対してお金を払ってもらうのが難しいという情報が
　　　　入って来ているのですが、実際にそのあたりはどうですか。

　釜口　私のお客さんの中では、東京と大阪とを比べると、
　　　　目に見えないサービスに対してのお金の払い方は全然違うなぁ
　　　　と思います。大阪の人のほうがケチということは、いまだにあります。

野崎　そういう大阪のお客さんたちに対してどうアプローチしているのですか。

　釜口　あまりアプローチしていないですけどね。

　野崎　これから大阪でＦＰをやりたいという人がよく相談にくるのは、
　　　　「大阪ではお金が取れない」というのです。
　　　　そこを打破するために、新しいＦＰの人たちにどういうふうに
　　　　言いますか。どうしたらいいですか。

　釜口　最初からそんなにお金を取れるわけはないですね。
　　　　宮本さんほどではないですが、セミナーをした後に、
　　　　「釜口さん、どうやっているのですか」と相談に来られる方は
　　　　いらっしゃいます。

　　　　だけど、私がＦＰ相談でお金が取れるようになるまでには、
　　　　ものすごく年月がかかりました。ほぼ10年ぐらいかかっているのです。
　　　
　　　「ＦＰをやり始めて１年、２年で、それで取れると思わないでくださいね」
　　
　　　　というお話はするんですけど。

　宮本　そこにあまりこだわりすぎないということですかね。
　　　　絶対に有料でないとだめだというのではなく、
　　　　その辺は臨機応変に。

　釜口　最初、私はずっと無料でやっていましたし。

　野崎　関西でやるにはバックエンドの商品か、手数料として受け取るか。

　釜口　それか、講師をやって収入を得ながら、
　　　　ＦＰの相談もやるということをしないと、
　　　　なかなか瞬間的に収入になるとは私は思えないので。

　野崎　相談料というのは、少しずつ試行錯誤しながら
　　　　自分の中で形作っていかないと、そこで稼ごうというのは
　　　　まず無理ですか。

　釜口　「うちではこういう価格設定でやっています」というのは
　　　　言いますけど、それが本当に取れるのかというと難しい。
　　　　できる方もいらっしゃると思いますが…。
　　　　カリスマ営業マンだったらできるかもしれません。

　野崎　まだまだ大阪で目に見えないサービスで
　　　　お金を払うというのは厳しい。

　釜口　前にお話したように、少しずつお金を払おうという人が
　　　　出てきているというのは確かなので、まったくゼロでは
　　　　ないと思います。

　野崎　それだけ、大阪でもＦＰが浸透してきたということですか。

　釜口　東京に比べたらまだまだでしょうが、増えてきました。　

　野崎　少しずつ変わってきているのですね。
　　　　もっと変わっていくといいですね。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　釜口　博

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