FP実戦塾

　

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　　　　ＦＰで独立！稼げるFPになるための思考のヒント！【自社配信版】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　５７号
　　　　２０１０／５／１７　　発行
　　　
　　　　　　
　　　　＊お財布救急隊オフィシャルページ
　　　　　　　　　→　 http://www.osaifu.net/

　　　　＊FP実践塾～稼げる実務家ファイナンシャルプランナー支援～
　　　　　　　　　→　 http://www.fp-osaifu.net/
　
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　【初めに】

　※このメルマガは私、宮本のセミナーに参加していただいた方、また
　　「お財布救急隊」のホームページからメルマガ登録された方、現在
　　配信をしている
　　「ＦＰで独立！稼げるFPになるための思考のヒント！」【まぐまぐ版】
　　から移行して登録された方に配信をしているメルマガです。

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　【日々の仕事の１コマ】　
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　おはようございます。
　野崎です。

　先週はＦＰの達人とトップ４％チームの教材発送を
　所員全員で行っていました。
　とりあえず大きなイベントをひと山越えた感じがしました。

　しかし、ここで気を休めることなく、ソフトに関しましては
　これからより使いやすく、そしてより利用価値が
　高いソフトにしていくために、バージョンＵＰをしていかなくては
　なりません。

　遅くとも秋には新機能と現在の機能をより使いやすく
　していきたいため、早速検証を始めています。

　そして、今週末は現在専門家ネットワーク制度に
　加入している方達へ、ＦＰ相談の現場研修を行います。

　全くＦＰ相談を利用したことがない、何もＦＰ知識がない方に
　協力していただき、ＦＰ相談をしてもらうというものです。

　ネットワーク制度に加入していただいた方にも
　まだまだ相談実務の経験が少なく、相談者がどのような知識と
　どういう質問をしてくるのか？
　現場を知らない方が多くいます。

　その方たちに現場をみてもらうことも大切だと思い設定しました。

　金融知識がない一般の方と行うＦＰ相談を見て、
　フィードバックすることはＦＰ同志でロープレをする以上に
　実力を身につけることができ、ヒントや閃きも多いと思います。

　今回初めての試みですが、どうなるかとても楽しみです。

　　
　それでは本日のメルマガ　５７号
　

　　　独立ＦＰ成功の軌跡～圦本　弘美編（その４）をどうぞ！

　

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　独立ＦＰ成功の軌跡～圦本　弘美編（その４）
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　４、ＦＰ独立開業セミナーの受講

　私が、まったく業界未経験にもかかわらず、実務FPとしてやって
　これたのは、独立系ＦＰ会社「株式会社住まいと保険と資産管理」
　というバックオフィスのおかげです。

　２００３年当時、CFPはとったものの、乳飲み子を抱えて身動き
　できない状態でした。それでもFP開業したい！と覚悟を決めた
　私は、当時あった開業セミナーを調べ上げました。その中で
　株式会社住まいと保険と資産管理のスタートアップセミナー
　（開業セミナー）を選びました。

　理由は、会社のメンバーの年齢が若く、私と同年輩の方が多
　かったこと。それから乳飲み子がいる状態での小さな開業で
　も、当時は受け入れてくれたこと。一般家庭への良心的なFP
　サービス普及という理念に共感できたこと、などが決め手でし
　た。

　他の開業セミナーは年齢層が高かったり、敷居が高そうそう
　だったりしたため、私としてはここしかないと考え、主婦として
　はかなりの覚悟が必要なセミナー料金を出して受講しました。

　今考えても、当時としては最善の選択だったと思います。実
　務に携わっているFPとたくさん知り合えましたし、相談で不明
　なことがあっても、聞くことが出来るバックオフィスがあるとい
　う安心感はとてもありがたいものでした。初めての案件でも意
　欲的にぶつかっていくことができ、実務で熟練するスピードは
　格段に上がりました。

　ですので、セミナー料金は、理想の業務に近づくため、本当に
　価値ある投資であったと考えています。

【マーケティングで心がけていること】

　マーケティングに関しては、お客様でも業界（執筆・取材・講演）
　であっても、一番大切なのは、その時点で自分が出来る、最高
　のクオリティの仕事を提供するということだと思います。

　たとえば、執筆依頼がきたら、今ストックしている一番いいネタ
　を書いてお渡しするということです。もったいないから、そこそこ
　のネタにしておいて、もっといい条件の依頼が来たときに、一
　番のネタを出そう、という考えだと発展しません。　

　一番いいネタを全力投球で仕上げて出してしまうと、もっといい
　ネタがひらめきますし、次の仕事依頼につながることも多いで
　す。FPを目指す人はインプット大好き傾向にありますが、アウ
　トプットを徹底的にやるつもりでないと、食べていくための実績
　や売り上げはつくれません。

　今が未熟でもぜんぜんかまわないんです。少なくとも、相談に
　こられているお客様が自分で判断するよりは、よい選択を調
　べることが出来るはずです。最初のころは分からないことだ
　らけでしたが、すべてこの言葉で切り抜けました。「今お答え
　できないのですが、調べてすぐにご連絡させていただきます。
　ですので知りたいことを詳しく教えてください」

　お客様にとっては、即答できるスキルのあるFPが一番よい
　でしょうが、それが出来なくても、誠実な対応をするFPなら
　信頼してくれます。知らないこと、分からないこと、自分で
　は出来ないことをごまかさずに、キチンとお話していくのが
　一番です。

　それを繰り返していると、自然とスキルが上がってきます。
　ハウツー的なマーケティングの話ではありませんが、私の
　実感としては、こういう風に全力で仕事に当たり、自分の
　実力が上がれば、それ相応に難易度が高く報酬も多い案
　件がやってくる、という繰り返しでした。

　【小さくて身近なところから広げる】
　また、すごく基本的なことですが、自分の周りの人に「ＦＰ
　になりました」「こういう相談ができるので、必要な人がいた
　ら紹介してくださいね」と言うのは大切なことだと思います。　

　ネットや広告も大事ですが、私は、知り合いに率直に話して、
　練習相談させてもらうところからスタートしました。その際に、
　相手に「何かを押し売りされるのでは」と警戒されないよい
　方法があります。

　ブログでもメルマガでも小冊子でもよいので、自分の書いた
　文章を印刷して渡すことです。口で言うより仕事の内容が伝
　わりますし、理解できないと言う警戒心がとけます。

　また今後必要が生じたとき、相手から連絡がくる可能性もあ
　がります。今はやっていませんが、当初は発行したメルマガ
　を印刷して持ち歩き、読んでくれそうな人に渡していました。

　知り合いに会ったら、自然にさらっと「こんな仕事しているん
　です」といえるようにするとか、名刺を工夫してみるとか、ミ
　ニコミレベルのＰＲはしていくとよいと思います。

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　【執筆者プロフィール】

　圦本　弘美　（ゆりもと　ひろみ）

　家計見直し専門ＦＰ・ＣＦＰ・１級ＦＰ技能士。

　家計管理・住宅購入・保険見直し・資産運用等の
　相談業務を行う。「主婦のためのマネー講座」講
　師、「ＭＳＮマネー」にてコラム執筆などを務める。
　メルマガ「ピンチを救う！　４７の家計見直し術」を
　好評発行中。小６の男の子と小２の女の子の子育
　てにも奮闘中。

　【著書】
　『ママさんＦＰが教える　貯蓄をラクラク10倍にする
　家計見直し術』（ローカス社）
　『年収別！　月５万円！お金がみるみる貯まる本』
　（学研）ほか執筆多数

　【ＨＰ】
　ゆりもとＦＰ事務所ＨＰ　http://yurimotofp.com/

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　皆様の一言をお聞かせ下さい
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　読者の皆様からの投稿をお待ちしております。
　ご意見や趣味、関心を持っていることなど、何でもかまいません
　ご自由にお書き下さい。
　その中で素敵なものは本メルマガにて紹介します。
　読者の声がメルマガに紹介されることによりそこから仕事のヒントが
　生まれることがあるかもしれません。また、読者がどのようなことを
　感じているのか？見ているのかを知ることはビジネスの視点を広げる
　ことになるでしょう。

　お財布救急隊だけでなく、読者の皆様からも情報発信ができる場に
　なればと考え企画しました。

--【投稿方法】--------------------------------------------

　文字数：　３００字以内でお願いいたします。
　宛　先：　野崎までメールをください。
　E-mail：　nozaki@osaifu.net
　件　名： 「読者の声」

　※投稿の際は氏名・年齢・職業（業種）を記入下さい。
　※紹介の際は匿名で紹介します（もちろん実名も可です）。
　（例）「独立ＦＰ・男性・４０代」

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　編集後記
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　いつもお読みいただきありがとうございます。。
　野崎です。

　最近、Podcastを利用し始めました。
　（いまさらですね）

　存在は前から知っていたのですが、中々
　機会がなく使っていなかったのですが、
　先日、Podcastで様々な番組をプロデュース
　している方と名刺交換をしました。

　そこで、その方がプロデュースしている番組を
　購読することにしてみました。

　これが意外と便利で、一度iTunesに登録してしまえば、
　iTunesを起動するたびに最新番組がＵＰされると
　自動的にダウンロードしてくれます。
　面倒くさがりやの私にはとても便利な機能だと思います。

　東京大学等も配信をしていて、個人的なものから
　専門的なものまで幅広くあります。

　意外と面白くて通勤合間やジムで運動している時に
　よく聞いています。

　よかったら皆さんもぜひ利用してみてください。

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★ご意見・ご質問・仕事の依頼など、また取り上げて欲しい話題・ご質問
などもお待ちしております。

　　→　nozaki@osaifu.net

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　＊　発行人： お財布救急隊　宮本久史
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