「FP実践塾」専門家ネットワーク制度について
私は独立当初顧客はもちろん、人脈と呼べるものは全くと言ってよいほどありませんでした。
そんな時、某損害保険会社のマーケットの企業にライフプランセミナーを行なうという企画が通りつつありました。
そこで全てを私が話すよりも、テーマによっては各専門家が話したほうが内容としても良いだろう、という話になり、全く当てがないのにその専門家を自分で探すことになったのです。
しかし当然ながら当時の私は税理士、社労士などの知り合いはいません。
そこで、多くのＦＰが登録しているメルマガにセミナー協力者募集という広告を出したところ、 ちょうど同じ時期に独立した税理士、社労士の数名の方からコンタクトがあり知り合うことができました。
まだ抱える顧客も少なく、仕事上の実績もなく同じようなレベルで、歳も近かったことから意気投合し、今も付き合いが続いていて、現在も仕事を紹介したり、されたりといった良い関係が築けています。
ビジネスでネットワークを作る理由にはいくつかあります。
表の理由として、いざお客さんから相談を受けひとりでは解決できないことがあったときに相談できる人が欲しいことがあります。
それでは裏の理由とはなんでしょう。
それは、相手の持っている人脈からお客さんを紹介して欲しい。
正直に言えば当時の私にはそういった気持ちもありました。
困ったときに頼りがいがあり、人脈も広そうなのはある程度の「ベテラン」で、既に仕事でも実績を持っている人でしょう。
しかし、そんな人がまだ駆け出しの実績の無い私と組んだところで私が先方からの仕事の紹介などの享受を受ける機会があっても、先方には私からの仕事的なメリットは少ないでしょう。
少ないというより、最初はほとんど無いと言ってよいと思います。
ネットワークを作るなら、同じスタートラインで一緒に助け合い、共に成長できビジネスを大きくしていける「同志」ともいえる相手と組むことが大切だと、私は思っています。
とはいえ、仕事につながるネットワークを築くことはそんなに簡単なことではありません。
自分にとって有益そうな人に出会っても、なかなかきっかけがつかめずに名刺交換で終わってしまうのが現実だと思います。
「ＦＰ実践塾」でつくる専門家ネットワークは、自分ができること、得意なことを相手に知ってもらい、情報発信することにより、仕事のパートナーを見つけ、ひとりでは難しい仕事も二人三人ならできる、そんな場にしたいと思っています。
登録しているメンバーそれぞれのビジネスチャンスが拡大する場、ビジネスの企画・案件が創出できる場になったらこんなにうれしいことはありません。
また、それを創り出すのが私の役目だと思っています。
ＦＰ実践塾ネットワーク概要
「FP実践塾」専門家ネットワーク制度に登録していただき、提携したい相手がいた場合、手を組んだらビジネスになりそうだと「ＦＰ実践塾」が判断した場合、橋渡しを行います。
士業の方はもちろん、他にもいろいろな専門分野、得意分野をお持ちの方、講師・執筆・ホームページ作成・マーケティング（集客）などが得意な方、不動産業・金融業・サービス業・情報通信業・医師・建築士などFPと組むことでビジネス上のメリットがお互いにある方などに登録していただきます。
「こんな業種でもいいのかな？」と思ったときはまずはお問い合わせください。
「仕事を紹介してあげる」といった趣旨の制度ではありません。
あくまでも前向きに自分をオファーできる場を作り、ビジネスに結びつけることができるか主体的に行動できる方の登録をお待ちしています。
※ 専門分野各３業者（３名）まで登録 年に１回入れ替えあり
【 費用 】メンバーとして登録するための費用はいただきません。 但し、 また、メンバー同士で仕事をし、売上が上がった場合は成功報酬として一定割合の紹介料をいただきます。 【約束事項】ビジネスで提携したい相手がいた場合、ＦＰ実践塾を介していただきます。 直接の交渉は、登録者それぞれのモラルにお任せしますが、発覚した場合はこの「FP実践塾」専門家ネットワーク制度からは無条件脱退とさせていただきます。 【ネットワーク開示について】当初はこの「ＦＰ実践塾」専門家ネットワーク制度に属しているメンバーに関しては、当初は外部、第三者の人にも見られるような表示方法（サイトなどの掲載）を考えていましたが、他の無料紹介サイト、ネットワークなどと一線を隔す為に非表示という選択をしました。 ただし、「ＦＰ実践塾」専門家ネットワーク制度に登録をした会員に対しては、会員しか配信されないメーリングリストにて提携ノウハウ、ジョイントベンチャー成功事例、会員業務内容の回覧を行ないます。 【面談】２ヶ月に１度、 「FP実践塾」専門家ネットワーク制度参加者のために面談日を設けています。 日程はトップページの新着情報、または下記のお問い合わせフォームからご確認ください。 面談時間は45分程度 お問い合わせフォームにお申し込み後、こちらでお送りをする「FP実践塾」専門家ネットワーク制度規約の承諾とプロフィールシートに記入したものを面談日7日前までに送り返していただきます。（メールで構いません） 【ネットワーク登録】面談終了後に １０日以内に「FP実践塾」専門家ネットワークに登録をさせていただきます。 面談は登録を落とすためのものではありませんが、他会員、「ＦＰ実践塾」、登録者それぞれにメリットが低いと判断した場合には面談終了後であってもネットワーク登録しないこともあります。 【「ＦＰ実践塾」専門家ネットワーク制度会員規約】「ＦＰ実践塾」専門家ネットワーク制度について参加申し込みを検討されている方は、面談前に規約をメールにてご案内させていただきます。 面談は規約の承諾者のみとさせていただきます。
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丸山さんはFP有資格者。 「生命保険はシンプルがいちばん」というコンセプトのもと、保険に関するさまざまな情報、ライフプランニングのためのアドバイスをインターネットを通じて提供しています。 2005年からは「ネットで日本と世界をつなぐ」というミッションを掲げ、訪日旅行市場の活性化に挑戦中。日本を訪れる外国人旅行者のためのポータルサイト http://www.japan-hopper.com 社会的企業家として日本経済新聞などで取り上げられる一方で、「eコマースプランニング入門講座」（翔泳社、2009/12）などの執筆も行うネットビジネスの専門家です。 Q. 出会いのきっかけ、連携することになったきっかけは？ A. 僕は保険の情報サイト（保険の達人）http://www.s-hoken.net/ 宮本さんがその保険会社の方に代理店になってくれる人を紹介して欲しいと依頼され、僕を推薦してくれたようです。 そのときはまだ宮本さんには面識がなかったのですが、保険会社の方にお越しいただくときに宮本さんも一緒にお会いすることになりました。 お会いした当時、僕は24歳。FPとしてはあまりにも若くて頼りなく見えたのか、相談者に信頼してもらうのにとても苦労しました。 自分よりもずっと若い人にお金のアドバイスを聞くわけですから、不安を感じるのも仕方ないですよね。 そこで、僕のライフプランニングに対する基本的な考え方、知識、ノウハウを伝えるWEBサイト「保険の達人」を作りました。 年齢は若くても、しっかりとした考え方を持ち、知識もある専門家に相談したい。そういう相談者を集めたかったんです。 このサイトのおかげでFPとして信頼されるようになりましたし、宮本さんとお会いするきっかけにもなったんです。 宮本さんとの共通点は、こういった仕事の仕組みづくりが好きなところですね。 はじめてお会いしてからもう何年も経ちますが、マーケティング関係の情報交換など息の長いお付き合いが続いています。 Q. 連携して成功した仕事の事例、内容 A. 現在は訪日旅行者向けの事業が忙しくなってしまい、「保険の達人」からの保険相談を宮本さんにお願いしています。 多いときには１ヶ月３～４人くらいになることもあり、契約にも結びついているようです。 僕の方では、IT・ネットワーク関連の知識やアイディアを提供し、「お財布救急隊」の集客の仕組みづくりなどお手伝いさせてもらっています。 Q. お財布救急隊と連携してよかったこと、メリット A. 宮本さんは常に新しいことを考え行動を起こしていらっしゃるので、いつも刺激をもらっています。 それに、人を巻き込むのが上手です。 わくわくするような仕事を考え出し、チームを作って一気に実現してしまいます。 また、僕の方で何か新しいビジネスを考えているとき、宮本さんに相談すると一緒に組んだらメリットがありそうな人を紹介してくれたり…。 実は、僕は自分から紹介を頼むのは苦手なのですが、こちらから言い出しにくいことを察して上手に取り持ってくれたりもしてくれますね。 本当に助かっています。 Q. 専門家ネットワークへの登録を検討している方へアドバイス A. 専門家として仕事を広げていくには、良い人脈が必要です。 それはみなさんご存知かと思うのですが、いきなり信頼できる一線級の方々とつながりが持てるチャンスって少ないですよね。 ただの名刺交換などはあまり意味がないと思います。 そういう考えもあって、僕は人脈作りのための活動はあまりしていません。 でも、宮本さんのネットワークにはなるべく参加させてもらうようにしています。 人脈は量より質。 どんな人達となら良い仕事ができるかを判断し、つながるべき人とネットワークを組むこと。 宮本さんの専門家ネットワークは、チャンスを広げるとっておきのきっかけとなると思いますよ。 |
現在、「お財布救急隊」宮本と連携して活動することもあるWEBサイト「保険の達人」を運営する丸山清貴さんにお話をうかがいました。